Открытие обувного магазина „SHU“ становится главной новостью

Почему мы это сделали?
Сеть SHU появилась у нас на радость покупателям обуви осенью 2009 года. Уже открытие самого первого в Эстонии магазина должно было привлечь внимание потребителей, поскольку кампания планировала открыть в течение года еще 10-15 магазинов в нашей стране. Но на проведение первой рекламной кампании нового для нас бренда были выделены весьма скромные средства.

Что мы сделали?
Была сформулирована стратегия совершения местных медиа-закупок таким образом, чтобы повлиять в результате на покупателей по всей Эстонии. Мы планировали обеспечить упоминание первого магазина обуви SHU в как можно большем количестве репортажей, посвященных открытию новой части торгового центра Rocca al Mare, и обеспечить попадание этой новости в национальные телевизионные выпуски новостей. Для компенсирования ограниченности медиа-бюджета клиент согласился подготовить очень выгодное и легко сообщаемое ценовое предложение на свою продукцию. Так появилась на свет концепция «обувь за 99 крон», что на тот момент было весьма заманчивым предложением для потребителей. 

Каков результат?
Репортажи об открытии новой части торгового центра Rocca al Mare по сути свелись к описаниям открытия магазина обуви SHU: мы насчитали около 30 крупных медиа-сообщений, в том числе главный репортаж в выпуске передачи Reporter + тематический опрос зрителей. План продаж на первый уик-энд работы магазина был выполнен более чем на 200%. Приуроченные к открытию следующих магазинов кампании были проведены успешно и с минимальными расходами.