„Kaubamaja Osturalli“ доказывает свою эффективность

Почему мы это сделали?
Серия акций «Ралли покупок» существует уже давно и стала узнаваемым брендом. Планирование каждой такой акции является сложной задачей для творческих и рекламных специалистов, поскольку всегда нужно заново достигнуть баланса между узнаваемостью и свежестью информации – каждый раз что-то остается неизменным, а что-то должно стать приятным сюрпризом. К тому же осенью 2013 года открылся онлайновый магазин «Ралли покупок».

Что мы сделали?
На улицах появились броские рекламные пространства с розово-белыми пластиковыми лентами, по телевизору и радио крутились короткие «пробивные» клипы – они выходили в эфир часто, поскольку кампания длилась только одну неделю. Онлайн мы сочетали с экономичными и допускающими оптимизацию сетями (Google, Facebook, ClickIT) с площадками поддержки на главных порталах (Delfi, Postimees) на эстонском и русском языках.

Каков результат?
Общие цели «Ралли покупок» были достигнуты: общий оборот в рамках кампании (дома торговли и онлайновый магазин) увеличился на 12% по сравнению с прошлогодней осенней акцией. В период проведения «Ралли покупок» на сайте побывало свыше 56 тысяч уникальных посетителей. Общее количество посещений – 86 тысяч. Общее количество просмотров страниц сайта – 380 тысяч. Высокий показатель новых посещений (51,9%) свидетельствует о том, что многие пользователи заходили на сайт «Ралли покупок» неоднократно. Показатель быстро прекращенных просмотров сайта составил лишь 32,4%. Среднее время просмотра сайта – 4 минуты 53 секунды! Даже при заходе через обычные баннеры показатель быстро прекращенных просмотров сайта составил лишь 50% (обычно он достигает 80-85%), что свидетельствует о том, что баннеры были размещены в правильных местах, они были заметны и нажимавшие их пользователи были действительно заинтересованы в данной теме. 2 октября с 10 до 16 часов, когда началась акция «Ралли покупок» и э-письма были разосланы по адресам из клиентских баз, сайт ежечасно имел в среднем более 2 тысяч посещений и более 9100 просмотров страниц. В кульминационный момент (самый активный час) сайт ежеминутно имел в среднем 36 посещений и 173 просмотра страниц! Было совершено в общей сложности 1335 покупок, то есть показатель конверсии составил 1,55% (для уникальных посещений – 2,38%).